11月27日，“北外杯”2021未来国际商务（英语）谈判精英全国赛（以下简称“精英赛”）圆满落幕。

经过线下文字策划方案初筛、线上晋级赛和总部精英决赛，中国政法大学一队荣获亚军、团体一等奖，中国政法大学二队荣获团体一等奖。我校张淑静教授（商学院）、陈曦副教授（商学院）和姜冯安博士（比较法学院）荣获“优秀指导奖”。黄日昕（20级刑事司法学院）、符菀苡（19民商经济法学院）同学被评为“最佳谈判手”。陈柳娅（19级商学院）、任可昕（20级商学院）同学被评为“优秀谈判手”。

本次大赛由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会（简称商谈委）主办，北京外国语大学国际商学院承办，北京爱迪兴学教育科技有限公司联合协办。商谈委是我国最早从事国际商务谈判理论研究、实践推广应用的合法社团组织，商谈赛是其连续主办16年历史的传统赛事。其目的在于更好地推动高校教育创新人才的培养，完善人才培养体系，加快培育国家在国际商务领域急需的高层次国际化人才，培养和发掘具有国际视野、精通外语、懂得国际规则、掌握商务谈判技能的未来谈判精英队伍。

本次精英赛采用一线专家编写的国际商务谈判实战案例, 结合全球经贸领域发生的重大变化和当下国际商务中出现的真实谈判情景所面临的问题，组织国内外高校在校师生进行模拟国际商务谈判。通过跨学科知识的融合、谈判桌上的博弈较量，着力培养高校本科及研究生的实践能力和创新能力。

经过初赛（谈判案例文字策划方案）、晋级赛（18支队伍线上模拟实战）的激烈角逐，中国政法大学一队、北京外国语大学一队、对外经济贸易大学一队、北京语言大学代表队脱颖而出，晋级本届“北外杯”冠、亚、季军的最终决赛。

晋级赛案例为“中国-马来西亚油棕果采购案”，冠军争夺赛的案例为“中国-南美洲Z国樱桃采购案”，涉及国际贸易实务、国际直接投资等专业领域。介于疫情防控原因，晋级赛、决赛均在在线上举行，并在B站、微博、腾讯三大平台全程直播总部精英决赛。

在张淑静、陈曦和姜冯安三位老师的精心指导下，中国政法大学一队、二队的十名参赛队员科学分工合作、仔细研究案例、广泛查阅资料、设计谈判方案、反复模拟谈判、及时复盘总结。特别鸣谢王芳、房亚茹等专门从事国际贸易和国际工程承包实务业界专家，于繁忙事务中抽出时间为参赛队员们倾情指导、提供帮助。

11月27日上午，在与北京外国语大学（Z国樱桃出口方）的冠亚军决赛谈判中，法大一队（北京新发地樱桃进口商）的选手们综合考虑一揽子交易条件，由主谈黄日昕同学（中国购买方的牵头人方总经理）把控谈判节奏，队员们从容不迫、配合默契，在保证己方主要利益得到满足的前提下，兼顾对方利益，既有坚持，又有让步。法大一队的优异表现得到了评委们和直播观众们的充分肯定，展现了优秀的个人综合素质及良好的团队合作精神，一举摘得亚军奖杯。

11月27日下午，“北外杯”未来国际商务（英语）谈判精英全国赛暨“逆全球化背景下的国际商务谈判产教融合”论坛召开，组委会公布奖项所属，并请各位专家、指导老师代表发言。

陈曦副教授以“多元融合，启迪智慧”为主题做了精彩发言。陈曦副教授指出本届比赛法大队的特点之一是经济学、管理学和法学跨学科融合，还有实务界专家参与；特点之二是多元知识融合，需要运用多领域多学科知识，倒逼参赛队员“以终为始”“以目标导向”，从实战出发，去搜集相关知识点，“现学现用，急用先学”，短时间内同学们自驱的主动学习能力与兴趣大大提升；特点之三是知识与能力的融合，通过一次次案例研讨、模拟谈判、正式参赛，同学们在时间管理、沟通表达、统筹协调、团队合作、逆境下的情绪控制等能力都得到提升；特点之四是多元思维方式融合，大赛命题紧跟时代前沿，蕴含着思维方式的变革与引领；本次比赛的两个案例将时间定位在2007年和2011年的农产品交易，通过对比我们能够看到不同阶段的进出口政策变化和不同标的对于谈判中考量因素的影响。

每一次参赛都面临着未知的团队，棋逢对手更是一种幸运，即使在备赛中进行了多次模拟也永远无法完全预知对手的表现和目标，这就是谈判的魅力。

各位商谈界的专家同仁共同努力，引领同学们经历一次次国际商务谈判精英全国赛的磨炼，会大大促进国际化、复合型、应用型国际商务人才培养；同学们也会站得更高、看得更远，立足中国，放眼世界，迎接巨变时代的机遇和挑战。